O pitch de vendas é o tom que é dado a um discurso que apresenta um produto, serviço ou solução.

Portanto, precisa ser objetivo, claro e de curta duração, fazendo com que o possível cliente se interesse por aquilo que a empresa está oferecendo ao mercado.

O fato é que essa ação é fundamental para que se possa atrair, apresentar, convencer e fechar bons negócios.

Para se ter ideia a esse respeito, a Pesquisa Panorama de Marketing 2024, desenvolvida pela RD Station, demonstra que 75% das empresas brasileiras não conseguem atingir suas metas de marketing, ou seja, os resultados desejados não são alcançados.

Neste post, apresentaremos 5 elementos que precisam fazer parte do pitch de vendas estratégico da sua empresa. Continue a leitura e confira detalhes a respeito!

Explore os elementos essenciais do pitch de vendas

O pitch de vendas é fundamental para que se consiga atingir metas e alcançar objetivos, uma vez que é a partir desse discurso que se atrai potenciais clientes, porém, é preciso alinhamento dos materiais, falas e documentos que são trocados com o mercado.

Para ajudá-lo a esse respeito, confira 5 elementos essenciais para atingir os objetivos:

Abertura impactante

Em qualquer abordagem envolvendo uma negociação, os primeiros segundos são fundamentais para que se possa construir uma relação de confiança com o possível comprador.

Portanto, é fundamental se apresentar e pedir a oportunidade para poder mostrar a solução que se deseja vender, seja ela um software, um imóvel ou um calçado esportivo.

O profissional de vendas precisa ter um pitch de vendas que desperte a curiosidade a respeito da solução a ser oferecida.

Identificação do problema do cliente

A partir do início da conversação, é fundamental entender o que o cliente deseja ou avaliar o que ele gosta, especialmente se você está iniciando uma interação e “provocando” a venda.

Portanto, é fundamental ouvir, anotar e trabalhar a partir desse momento com base naquilo que o consumidor precisa, sem esquecer que você pode não ter exatamente aquilo que ele quer, mas uma alternativa a ser apresentada como mais interessante.

Proposta de valor clara

A apresentação da proposta precisa ser clara e objetiva, onde o cliente possa compreender porque a solução ofertada irá atender às suas expectativas.

Portanto, é preciso objetividade, esclarecimentos e, quem sabe, apresentar exemplos que colaboram para o fechamento da negociação.

Não esqueça, o foco da proposta precisa estar conforme o que o cliente deseja, portanto, é fundamental estar bem preparado para esse momento.

Prova social e credibilidade

A prova social é uma grande aliada em uma negociação, pois é através dela que se pode mostrar a satisfação de outros clientes que compraram e aprovaram a solução.

As pessoas gostam de saber a opinião de quem comprou e ganham confiança para o fechamento da negociação, portanto, é sempre ótimo ter informações importantes e que ajudem no processo de geração de credibilidade.

Fechamento convincente

O pitch de vendas precisa estar muito bem preparado no processo de fechamento da proposta, por isso é preciso estar pronto para as objeções e, mais do que isso, capacitado para uma negociação envolvendo contraproposta.

Nesse momento, é preciso estar preparado para conceder alguma vantagem que possa levar a conversa para a assinatura do pedido de compra ou do contrato.

É nesse momento que a venda pode escapar, portanto, esteja pronto e bem-disposto, demonstrando que domina o assunto e que sua empresa está pronta para resolver o problema e, mais do que isso, consolidar uma aliança vantajosa entre as organizações.

Como se observa, não basta boa vontade e bons preços, é preciso criar um pitch de vendas estratégico que possa contribuir para o sucesso das operações.

Deseja conhecer mais sobre a esse respeito? Leia nosso post que apresenta: construindo rapport: o caminho para o sucesso em vendas e marketing!