Seja numa loja, num supermercado ou num shopping, um ponto de venda nada mais é do que uma vitrine em que produtos disputam olhares e desejos de diferentes públicos, de todas as idades, classes, com objetivos diversos, dentre outras características. Marcas já consolidadas podem até vender naturalmente, sem esforço, afinal já possuem um posicionamento forte e sabem como manter um público fiel. Mas e marcas com menos tempo de mercado?

Como se posicionar no ponto de venda de modo a encher as pessoas de vontade, curiosidade e desejo de experimentação? Fica ligado nas 5 estratégias a seguir, bem pensadas pra você se destacar de vez nos PDVs em que seu produto estiver!

1. Embalagem impecável

Se você já leu nosso artigo sobre Embalagem aqui no blog sabe que vamos repetir este conselho: O visual do seu produto é mais do que essencial! Cores, formas, materiais, medidas, elementos textuais, imagens ou ilustrações e todos os outros elementos que compõem uma embalagem devem ser estrategicamente selecionados para seu público. Uma embalagem diferente e atrativa enche os olhos de qualquer um, até dos mais conservadores. Já pensou você desviando olhares do produto do seu concorrente para o seu? A embalagem ajuda fortemente para isso acontecer.

2. Posicione no melhor local

Num supermercado, por exemplo, fatores como em qual prateleira estar, altura, posição, forma de empilhar, iluminação e até a categoria do corredor em que o produto está influenciam muito na visibilidade do seu produto. Marcas para crianças, por exemplo, costumam se posicionar numa altura relativamente baixa para alcançar os olhares e vontades da criançada; um produto pesado, por exemplo, não deve estar numa altura tão alta também, pois dificulta o acesso; Assim como itens não tão importantes, mas que geram vontade ou lembrança da necessidade, como balinhas, canetas, revistas ou pilhas, devem estar próximos já ao caixa de pagamento, instigando o cliente a pegar aquilo sem pensar duas vezes. O local no ponto de venda onde você se apresenta importa de verdade.

3. Endereço adequado

É próximo de algum ponto bom para seu produto? Não faz sentido vender um Sex Shop perto de uma escolinha, ou vender instrumentos musicais próximos a um asilo, né? Estamos exagerando com esses exemplos extremos, mas a realidade é exatamente essa. Entenda o contexto local de onde seu produto está sendo vendido, pois as pessoas aos arredores têm objetivos e costumes específicos ao buscar compras.

Existem produtos que não vendem em lojas de rua, mas vendem bem em shoppings, por exemplo; ou exatamente o contrário, que vendem bem em mercadinhos de bairro e não têm visibilidade nenhuma em lojas maiores. Pontos de concentração de venda, como centros da cidade, shoppings, ruas movimentadas, concorrências lado a lado, costumam funcionar também, basta saber se diferenciar dos outros com boas estratégias no ponto de venda.

4. Conecte seu produto a uma ideia

Pense agora como consumidor, não como marca. No sentido “cru” da coisa, tanto faz qualquer marca de carne, de água, de arroz, entre outros. É tudo igual, né? O que gera uma escolha de qual produto levar é o sentido que aquela marca passa pra gente, como também a qualidade, a reputação e o estilo de vida que ela promove, e até mesmo as lembranças que ela te faz ter quando você consome. A Coca-Cola vende felicidade e amizade, por exemplo, não só refrigerante; e a Adidas, vende autoestima, saúde e disposição para a vida, muito mais que tênis e roupa.

Você com um bom trabalho de marca e posicionamento na mente das pessoas atrai direção também no ponto de venda! Fazendo com que as pessoas já entrem no mercado falando “Cadê aquele energético do MMA?” ou “Aquela pasta de dente que é boa pra beijar na boca”. Entendeu? Com certeza você lembrou dessas marcas que citamos agora.

5. Exposição diferenciada e interativa

Fuja também do tradicional! Que tal acrescentar elementos interativos no seu ponto de venda? O espaço pode pedir músicas ambientes, telas com videoclipes ou tutoriais de como usar seu produto, painéis interativos, oportunidade de experimentar (comidas e bebidas, por exemplo), ações de “compra e concorra” imediatas, grandes totens, formas diferentes de empilhar produtos no espaço, presença de mascote, presença de pessoas influentes divulgando seu produto, e muito mais.

O que não faltam são ideias e estratégias, só depende dos seus objetivos de negócio. E sabe o que é melhor ainda? Tem uma agência bem aqui prontinha pra te fazer brilhar no ponto de venda.