Os nossos hábitos de consumo têm mudado de maneira muito rápida. Conforme navegamos na internet em busca de novos conteúdos encontramos um mar de plataformas, de histórias, de assuntos e de marcas; todos com a finalidade de prender nossa atenção. Esta é a base do marketing de conteúdo, levar um conteúdo relevante ao seu público-alvo.

Lembra quando você era criança e você passava o dia vendo TV? Sendo obrigado a receber todas as propagandas que, muitas vezes, não tinha nada a ver com o que você realmente queria consumir? Atualmente, as coisas são diferentes. Você tem o poder de escolha. Está no seu controle o que você deseja consumir, pois, a jornada em busca desse conteúdo é intensa.

O conteúdo certo direcionado à persona da sua empresa traz resultados incríveis para a reforçar sua marca. Assim como pessoas contam histórias para cativar, as marcas/empresas podem usar o Storytelling para envolver o consumidor com conteúdos diversos.

Em resumo, o marketing de conteúdo tem o objetivo claro de estimular o seu público através do desenvolvimento de um conteúdo relevante. Tudo isso é uma excelente estratégia para atrair, gerar valor, além de desenvolver uma conexão única entre seu conteúdo e seu público.

Mas você deve estar se perguntando, como funciona o marketing de conteúdo na prática? Então, fica ligado nas nossas dicas abaixo e saiba como aplicar essa ferramenta ao seu negócio.

Marketing de conteúdo na prática

Você precisa saber quem é seu público

Em primeiro lugar, para qualquer atividade do marketing e da comunicação, é essencial conhecer seu público. No marketing de conteúdo, geralmente, esse público é apresentado por meio de uma persona. A persona, nada mais é que a representação fictícia de um cliente ideal do negócio. Sendo assim, esse personagem deve ser baseado em dados reais sobre o comportamento do seu consumidor atual ou o projetado, envolvendo suas histórias pessoais, motivações, objetivos, desafios e preocupações.

Em suma, isto fará com que seu conteúdo seja mais assertivo e se aproxime, de fato, do seu potencial consumidor. Aqui, o ideal é focar sua estratégia naquelas pessoas que realmente se interessam pelo seu serviço/produto, sejam as que estão decididas ou, ainda, pensando em consumir.

Em outras palavras, o grande diferencial do Marketing de Conteúdo para o tradicional é, justamente, a relação com o público. Desse modo, lembre-se: estamos na internet, onde o consumidor é mais participativo; se você leva um conteúdo que o auxilia, sem necessariamente vender, há uma conquista de confiança.

Assim sendo, te fazemos uma simples pergunta: ao comprar um produto/serviço, você prefere comprar de alguém confiável ou de um desconhecido?

Inegavelmente, sua resposta é a primeira opção e ela é chave do marketing de conteúdo. Criar uma relação mais próxima, de confiança, levando o possível cliente a ter sua marca na mente, quando considerar a compra de determinado produto ou serviço.

Para uma estratégia assertiva, objetivos claros

Da mesma forma que o marketing tradicional, um bom planejamento faz a diferença para o sucesso de qualquer estratégia.

Basicamente, os objetivos do marketing de conteúdo se dividem em dois:

Objetivos relacionados a vendas e relacionados à marca.

O primeiro tem a ver com geração de leads, fechamento de vendas, vendas cruzadas, vendas online e referências de vendas.

O segundo com o reconhecimento da marca, sua associação e o número de pessoas que advogam por ela.

A princípio, você pode sim criar conteúdos que dialoguem com ambos objetivos, porém, somente com uma estratégia bem alinhada, com prazos e canais de comunicação bem estabelecidos, saberá que caminho seguir.

Qual canal é o melhor para meu conteúdo?

De fato, o marketing de Conteúdo está em alta, pelos seus resultados e pelo fato de ter crescido com o meio digital. Hoje, qualquer empresa pode criar conteúdo para um determinado público pela internet. Seja com um blog hospedado no próprio site, em um canal no YouTube ou até mesmo nas redes sociais.

Porém, é importante pontuar que muito antes de existir a internet, essa estratégia já existia. A Michellin, por exemplo, em 1900, criou um guia turístico. Apesar de não ter uma relação direta com seu produto principal (pneus), o guia faz sucesso até hoje, caracterizando-se por levar um conteúdo relevante para seu público-alvo. Afinal, quem compra pneu, tem carro, e quem não gosta de fazer uma viagem com a família ou os amigos?

Desta forma, procure saber onde seu público está localizado e, a partir disso, crie uma estratégia que se comunique tanto no meio off como no meio on. Um canal que muitas marcas usam (inclusive o Google) são os eventos ao vivo. Essa é uma ótima maneira de levar conhecimento e conteúdo relevante para um possível consumidor.

DICA DA MACONDO: com as redes sociais, além de fazer o evento pessoalmente, você pode transmiti-lo ao vivo.

Afinal, quais os benefícios do marketing de conteúdo?

Para facilitar sua vida, listamos aqui alguns dos benefícios que o marketing de conteúdo pode trazer a sua marca.

Visibilidade online

Seja um conteúdo falando sobre o seu produto e/ou assuntos relacionados com a área de atuação da sua marca; cada conteúdo novo é uma nova chance de ser encontrado pelo público.

Relacionamento com o seu cliente

Criar conteúdos relevantes para seus clientes ou potenciais clientes gera um relacionamento de proximidade. Ou seja, eles ganham mais motivos para se relacionarem com a sua marca e, ao se envolverem, maiores a chance de se engajarem por ela.

Mais oportunidades de aumentar suas vendas

Por meio de uma estratégia de conteúdo madura e bem alinhada, você começa a gerar leads que, em síntese, são oportunidades de negócio e pessoas interessadas no que sua empresa faz.

Antes de mais nada, é importante ressaltar que nem todo lead se transforma em venda, porém, com uma estratégia comercial alinhada, a chance de um lead se converter em venda é alta.

Marketing de conteúdo = dados mais mensuráveis

Todas as ações de Marketing de Conteúdo, sem exceção, são mensuráveis.

Por consequência, você saberá exatamente os resultados das ações de marketing para seu negócio, ficando mais fácil ajustá-las para gerar mais oportunidades e fazer previsões mais assertivas dos resultados nos meses seguintes.

Diminuição de custos

Algumas pesquisas afirmam que, comparando com outras estratégias de marketing, o Marketing de Conteúdo pode gerar uma economia de até 62%.

Certamente, isto acontece pela possibilidade de mensuração que o Marketing de Conteúdo oferece. Os dados ajudam a entender o que traz e o que não traz resultados para o seu negócio. Assim, você direciona seu dinheiro para o que realmente funciona.

Quer saber se a estratégia de marketing de conteúdo é a melhor para a sua empresa? Fale agora com a gente pelo WhatsApp!

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