A cada dia que passa é mais difícil para as marcas que ainda não estão na internet conseguirem resultados, ainda mais com estratégias inovadoras, como o marketing de atração.

Em um cenário empresarial em constante evolução e com consumidores cada vez mais conectados e informados, a compreensão e adoção de novos tipos de marketing tornou-se importante para o sucesso das empresas. 

Isso se dá tanto pelo uso crescente da internet e dos dispositivos móveis quanto pelo uso de ferramentas exclusivas do marketing digital, como as redes sociais e o grande potencial de segmentação delas.

Além das redes sociais, existem outros canais digitais, como os blogs, sites e demais maneiras de contato, que se tornaram indispensáveis para a comunicação, conhecimento sobre o público-alvo, segmentação e realização de campanhas com diferentes objetivos.

Dentro dessas novas possibilidades, entra o marketing de atração, uma estratégia eficaz para atrair, envolver e converter potenciais clientes. 

Neste contexto, a importância de uma empresa conhecer e explorar esses novos tipos de divulgação é inegável, pois eles oferecem oportunidades valiosas para impulsionar o crescimento e a competitividade no mercado.

Essa metodologia busca criar um relacionamento duradouro com os clientes em potencial, envolvendo-os em uma jornada que os leva desde o interesse inicial até a aquisição do produto ou serviço oferecido.

Para que você não perca mais nenhuma oportunidade por não estar nesse universo, trouxemos este artigo que fala sobre o que é o marketing de atração, as suas etapas e, claro, os benefícios de adotar essa metodologia. Boa leitura.

O que é o marketing de atração?

O inbound marketing é uma abordagem estratégica que busca atrair a atenção e o interesse do público-alvo de forma não intrusiva e orgânica. 

Ao contrário do marketing tradicional, que muitas vezes é baseado em anúncios invasivos e interrupções, o de atração concentra-se em fornecer conteúdos relevantes e valiosos para atrair e envolver os potenciais clientes.

Essa metodologia se baseia na ideia de que, ao oferecer informações úteis e interessantes, a empresa pode construir um relacionamento de confiança com seu público, tornando-se uma referência em seu setor e, assim, aumentando a probabilidade de vender.

Como você deve estar pensando agora, não é rápido como um anúncio na TV, mas os seus benefícios a médio prazo podem ser percebidos rapidamente, já que os usuários que viram clientes, tendem a ser fãs da marca e indicarem para seus conhecidos.

Como funciona na prática?

Por si só, o marketing de atração é conhecido pela sua realização em etapas, que direcionam os usuários de forma linear e não invasiva a tomarem determinadas decisões esperadas, como a assinatura de uma newsletter ou o fechamento de uma venda.

Na prática, o inbound possui uma série de passos, sendo eles:

Atração: nesta fase, a empresa cria conteúdos relevantes e otimizados com SEO, que ajudam a atrair visitantes qualificados para o site ou blog da empresa. Esses conteúdos podem incluir artigos, vídeos, infográficos, e-books e entre outros.

Conversão: uma vez que os visitantes estão no site, a empresa busca converter esses visitantes em leads, que são pessoas com maior potencial de virarem clientes. 

Isso é feito através de formulários de cadastro, pop-ups ou landing pages que oferecem conteúdos adicionais ou materiais exclusivos em troca de informações de contato do visitante, como e-mail e nome. 

Após esse cadastro, é fundamental que a marca continue nutrindo a comunicação com o usuário, para poder criar uma conexão emocional com o público e mantê-lo interessado no que a empresa tem a oferecer.

Venda: à medida que os leads se aproximam da decisão de compra, a empresa pode utilizar estratégias específicas para converter esses leads em clientes efetivos, como oferecer demonstrações de produtos, testes gratuitos ou promoções especiais.

Encantamento: Após a venda, o inbound marketing não para. A empresa continua se relacionando com seus clientes, buscando encantá-los e fidelizá-los através de um excelente atendimento, suporte pós-venda e conteúdos que agreguem valor.

Benefícios de implementar o marketing de atração no seu negócio

É difícil não falar do marketing de atração sem citar a sua longa lista de benefícios. Um dos principais é a capacidade de atrair e envolver um público altamente qualificado e interessado. 

Ao fornecer conteúdo relevante e valioso, as empresas atraem potenciais clientes que estão genuinamente interessados no que a empresa tem a oferecer.

Outro benefício é a construção de um relacionamento de confiança com o público. Por meio da entrega contínua de conteúdo informativo e educacional, as empresas se tornam referências em seus setores, estabelecendo-se como autoridade.

Por fim, não podemos esquecer que é uma estratégia mais econômica. Em vez de depender de anúncios caros e invasivos, o inbound se baseia em criar conteúdo relevante que pode ser otimizado e redistribuído ao longo do tempo.
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